Hvorfor er spørgeteknik så vigtig i salg? Effektiv spørgeteknik i salg er nøglen til at lukke flere aftaler. De bedste sælgere stiller de rigtige spørgsmål og lytter aktivt til kunden, hvilket skaber en stærkere dialog og bedre salgsresultater. Dårlige spørgsmål lukker samtalen. […]

Sommeren er den perfekte tid til at tage en pause, nyde solen og fordybe sig i inspirerende læsning. For salgsledere, der ønsker at vende tilbage fra ferie med nye ideer og forbedrede færdigheder, er der tre salgsstrategi bøger, der skiller sig ud.

Hvordan er dine resultater efter første halvår af 2024 Vi er allerede halvvejs gennem 2024, og tiden flyver afsted. Som salgschef eller salgsansvarlig er det afgørende at stoppe op og reflektere over de første seks måneder af året. Har du opnået de

Hvorfor vælger dine kunder netop dig? Har du nogensinde reflekteret over, hvad det præcist er, der driver dine kunder til at købe netop fra dig? Er du klar over, hvad der virkelig styrer deres beslutningsproces? Relationer sælger! Vi kan ofte antage, at

9 praktiske tips til succes på dine salgsmøder Salgsmøder er ofte afgørende øjeblikke for enhver virksomhed, da de kan være det skridt, der fører til lukningen af en vigtig aftale. Derfor er det vigtigt at forberede dig godt og sikre, at møderne

Salget var hjemme, men pludselig siger kunden det er for dyrt. Her er hvad du kan gøre?  Når du tænker tilbage, så har du måske endda selv sagt det i en situation, hvor du var kunden. Hvis du vil undgå at blive

Ligemeget hvordan du danser rundt om prisen, og uanset om kunden spørger om prisen eller ej, så kommer du ikke uden om samtalen med dit kundeemne. Kunden vil altid kende prisen. Hvad koster det? Den dygtige sælger frygter ikke samtalen, og tager

B2B salg, eller “business-to-business” salg, refererer til salg af varer eller ydelser fra en virksomhed til en anden virksomhed. Det er i modsætning til B2C salg (business-to-consumer), hvor en virksomhed sælger til en privat person. Salg er en vigtig del af mange

En salgschef er ansvarlig for salget i en virksomhed. Dette indebærer at lede og koordinere salgsindsatsen i en virksomheden. Dette betyder ofte, at skulle sætte mål og strategier for salget, samt at skulle lede og træne sælgerne. Analyser data og tilpas dem

Måske får begrebet kundeservice dig til at tænke på et callcenter, hvor du først må vente tyve minutter i telefonkø for at komme igennem til en medarbejder, der egentlig ikke har ansvar nok til at hjælpe dig videre. Du føler nok ikke

Din indbakke har taget kontrollen og antallet af e-mails er eksploderet for dig. Med disse få tips, kan du tage kontrollen tilbage over din indbakke og få styr på dine emails med sikker hånd. Tøm indbakken og send færre e-mails. Den bedste

Derfor taber du ordren på prisen! – Selv om det intet har med pris at gøre. Din værdi er langt vigtigere end din pris. Ofte når du hører prisindvendinger fra dine potentielle kunder, så er det slet ikke prisen der er noget

Din forhandlingsteknik, når du sidder hos en kunde Det skal handle om din forhandlingsteknik. For du kender sikkert følgende scenarie alt for godt. Du sidder ved forhandlingsbordet med en kunde og skal efter bedste evne forsøge at lande en aftale. Men kunden

Derfor sælger storytelling Hvis der er noget vi kan være sikre på, er det at alle mennesker elsker en god historie! Vi vokser op med godnathistorier, og bruger lange nætter på at fortælle historier til vennerne. Mere simpelt sagt, vi forsøger at

Som selvstændig er du både regnskabschef, direktør, indkøber og sælger. En sætning hører jeg igen og igen. Ofte når jeg taler med selvstændige og iværksættere, har de mange kasketter på i virksomheden. Du skal både være regnskabschef, direktør, indkøber og sælger. Og

3 trin der giver dig salgssucces i år. Uanset om du allerede har fastsat dine salgsmål, eller er i fuld gang med sætte dem, så er her 3 trin, du kan bruge for at sikre salgssucces i år. Læs hvordan du kan

Halloween er en god anledning til at skrive om alle de skræmmende sælgere der er derude. Halloween er godt nok en relativ ny tradition i Danmark, men jeg synes den er hyggelig og lidt skræmmende, med alle de uhyggelige ting der sker.

Den fødte sælger findes ikke Tit hører jeg udtrykket at ”du er den fødte sælger” Dygtige sælgere får det måske til at se let ud, men i virkeligheden ligger der en masse træning og øvelse bagved. Hele tiden finpudser den dygtige sælger

Sommeren er over os Om lidt holder mange af os en velfortjent sommerferie. Det er en oplagt chance til lidt ekstra kundepleje. Ofte så plejer vi kun kunderne lidt ekstra op til jul, men hvorfor ikke gøre det hele året. Jeg har

Forretningsnetværk er spild af tid! “Jeg hader netværksmøder.” En sætning jeg ofte støder på, faktisk har jeg mistet overblikket over hvor mange gange jeg har hørt det fra virksomhedsejere. De ønsker ikke at bruge tid på netværk og føler, at det er

Der findes fejl. Og så finder der de rigtig dumme fejl. Jeg har samlet 7 ting, som hører under de rigtig dumme fejl, hvis du gerne vil være en succesfuld sælger.   #1 Lad ALDRIG ordet fiasko blive en del af dit

2 ting. Det er ligheden mellem dig og Usain Bolt. Verdens hurtigste mand og dig. (måske er der flere ligheder) Inden du begynder at tænke for meget over hvad det er, så lad mig bare afsløre hvad ligheden er. Den første lighed

Før jul stak jeg af fra julestress, og nød i stedet for varmen på de kanariske øer. Og jeg skal da lige love for at de kan lukke aftaler dernede… Du kender det selv når du er på ferie. Unge håbefulde mennesker

Sådan tabte Maja en ordre til flere tusinde kroner. I lørdags var jeg på jagt efter et par nye solbriller. Sommersæsonen står for døren og modellen fra sidste år trægte til at blive skiftet ud. Jeg går igennem mit lokale shoppingcenter på

Jeg er faktisk lidt træt af at høre om Ryan Air. Hvad med dig? Men når jeg ser på deres salgsarbejde, så kan vi alle lære noget. Jeg har samlet 3 ting vi kan lære af Ryan Airs salgsmaskine. 3 ting du

Et CRM system (Customer Relationship Management) er uden tvivl vigtigt, selv i små virksomheder. Det tilfører enorm værdi, og er lige så vigtigt som at kunne sende en faktura.  Selv de mest trofaste medarbejdere kan forlade virksomheden, men med et CRM system

Vend et “nej” til et “ja”. Som sælger vil du altid opleve at kunderne har indvendinger. Som sælger er det derfor vigtigt at kende de hyppigste indvendinger fra kunderne, og have svarene klar når du sidder i salgssituationen. For at kunne behandle

Boost dit salg – i dag! Hvordan kan du på den mest enkelte måde booste dit salg, så det mærkes på bundlinen? Hvilke ene faktor vil betyde noget for dit salg? Det er ganske enkelt. Begejstring sælger. Alle succesfulde sælgere har masser

I dag skete det igen. En virksomhedsejer ringede og skulle bruge en freelance sælger. Han havde et genialt produkt og virksomheden kunne blive solgt for 2-300 millioner om ganske få år. Denne type henvendelser får jeg fra tid til anden. Ofte er

Det er sjældent at man hører noget som helst godt om teleselskaber. Jeg har selv tidligere været ansat i et teleselskab, omend det var i ganske kort tid. Så jeg kender branchen lidt indefra. Forleden havde jeg “fornøjelsen” at blive ringet op