Kold kanvas er næppe din ynglings disciplin i salg.
Og det er faktisk grunden til, at mange dygtige mennesker aldrig skaber en salgskarriere.
De dygtige sælgere ved hvordan man ringer kold kanvas.
Kender du en succesfuld sælger, så bare spørg ham eller hende.
De dygtige sælgere ved også, at de ikke skal ringe hovedløst til potentielle kunder. De har forberedt sig til deres opkald.
Her er kommer min 12 punkts plan for succes.
(Nr 10 er min favorit)
- Vær ekstraordinært godt forberedt.
Du ved hvem du ringer til og hvad de laver. - Kend dit mål.
Du ved hvad du vil opnå. Uanset om det er navnet på kontaktpersonen eller et møde. - Ha’ et script.
Vel at mærke inde i dit hoved, så det ikke bliver oplæsning. - Ha' din opfølgningsmail klar.
Når kunden beder om materiale, så ha’ det klar og fortæl kunden hvorfor mødet er bedre. - Undskyld ALDRIG!
Start aldrig dit opkald med at undskylde for du forstyrrer. Heller ikke selv om det er almindelig god opdragelse. - Lever din første sætning, så du skaber succes.
Måden du leverer din første sætning på, afgør om du bliver succesfuld. Gør det med overskud også selvom du ringer kold kanvas til 100 på en dag. - Vær opmærksom på modvilje og negative kommentarer.
Det er ofte bare en anden måde at sige nej på. Brug energien på de rigtige og tro på dig selv og dit produkt. - Du vinder ikke dem alle.
De afviser ikke dig, men dit produkt. - Lær af dem der siger nej.
Find ud af hvorfor de siger nej. - Øvelse, øvelse og mere øvelse.
Øv dig på at lyde naturlig. Intet er mere irriterende end en sælger der lyder som en sælger. - Ha’ det sjovt!
Du bliver faktisk bedre og bedre for hvert opkald du laver. Nyd det, det gør din forretning bedre. - Elsk det.
Siger du, ” jeg hader det” så lykkes du aldrig. Heller ikke med kold kanvas.
Når du har styr på ovenstående 12 ting, så kan disse 5 ting helt sikkert hjælpe dig til flere møder når du ringer kold kanvas.
- Identificer dine svagheder og skriv dem ned.
- Lav en plan for hver svaghed og bliv bedre.
- Sæt fokus på en svaghed hver måned.
- Tænk positivt og tro på dig selv
- Stop dit piveri, ingen gider købe fra en der piver.
Den vigtigste del af kold kanvas, er at spørge efter mødet.
Har du fået blod på tanden, og vil lære mere om at booke dine egne salgsmøder, så tjek her hvornår næste åbne kursus afholdes, og bliv bedre til at ringe kold kanvas.
Du kan også se mere om vores digitale salgsklub på salgsfabrikken.
Hvad er kold kanvas, og hvorfor er det stadig vigtigt?
Kold kanvas er stadig en af de vigtigste discipliner i B2B-salg, fordi telefonen giver dig direkte adgang til beslutningstageren uden om fyldte indbakker og LinkedIn-algoritmer. De sælgere, der lykkes med kold kanvas, er ekstremt godt forberedte, kender målet med hvert opkald, og øver sig konsekvent.
Sådan håndterer du indvendinger under opkaldet
De fleste kold kanvas-opkald falder ikke på selve pitchen, men på indvendingen bagefter – "send noget materiale", "vi har ikke tid", "vi har allerede en leverandør". Se vores dybdegående gennemgang af, hvordan du håndterer de mest almindelige salgsindvendinger, så du ikke mister mødet på den sidste meter.
Skal du ringe kold kanvas i sommermånederne?
Spørger du 10 forskellige sælgere om det bedste tidspunkt at ringe kanvas på, får du sandsynligvis 10 forskellige svar. Min erfaring siger, at alle dage er lige gode – men ringer du tidlig morgen eller sen eftermiddag, oplever jeg tit de bedste resultater. Der er selvfølgelig forskel på branche og niveauet i organisationen, du søger ind i.
Rigtig mange sælgere opgiver at lave new-bizz i sommermånederne. Undskyldningen om, at beslutningstageren er på ferie, holder ikke helt: beslutningstagere holder møder hele året rundt, og har ofte bedre tid til netop dig i feriemånederne. Lad konkurrenterne sidde tilbage med den holdning, og fat telefonen. Hvis kontaktpersonen fortæller dig, at han er på ferie, så spørg, hvornår han er tilbage – og husk at notere det i dit CRM-system og følg op.
Ofte stillede spørgsmål om kold kanvas
Hvad er kold kanvas?
Kold kanvas er, når en sælger ringer uopfordret til en potentiel kunde uden forudgående kontakt, med det formål at booke et møde eller skabe en salgsdialog.
Er kold kanvas stadig effektivt i 2026?
Ja. Kold kanvas er en af de få salgskanaler, der giver direkte adgang til beslutningstageren uden om algoritmer og fyldte indbakker, og er derfor fortsat en central disciplin i B2B-salg.
Hvornår er det bedste tidspunkt at ringe kold kanvas?
Der findes ikke ét universelt bedste tidspunkt. Tidlig morgen og sen eftermiddag giver ofte gode resultater, men det varierer med branche og niveau i organisationen.
Hvordan håndterer jeg afvisninger under kold kanvas?
Brug energien på de rigtige emner, husk at en afvisning handler om produktet og timingen – ikke om dig personligt – og brug hvert nej til at lære, hvorfor kunden takkede nej.
Skal jeg ringe kold kanvas i sommerferien?
Ja. Beslutningstagere holder møder hele året, og har ofte bedre tid i feriemånederne, end konkurrenterne forventer.
Hvordan bliver jeg bedre til kold kanvas?
Øvelse er den vigtigste faktor. Identificér dine svagheder, arbejd med én ad gangen, og brug et forberedt (men ikke oplæst) script, så du lyder naturlig i stedet for som en sælger, der læser op.