Kold kanvas – Stadig en vigtig disciplin.

Hvornår ringer du kold kanvas?

Spørger du 10 forskellige sælgere, om det bedste tidspunkt til at ringe kanvas, så får du sandsynligvis 10 forskellige svar.
Hvilke dage er så bedst at ringe kanvas på? Min erfaring siger mig at alle dage er lige gode. Men ringer du tidlig morgen eller sen eftermiddag, så oplever jeg tit de bedste resultater. Der er selvfølgelig forskel på branche og på hvilket niveau du søger i organisationen.
Så de gamle fordomme om at mandag er en dårlig dag, og fredag holder cheferne fri. Den dur altså ikke længere.
ID-100142538

Hvad med sommer månederne?

Rigtig mange opgiver at lave newbizz i sommer månederne. Din undskyldning med at beslutningstageren er på ferie holder ikke. Det er rigtig at beslutningstagerne holder ferie som alle andre. Derfor kan det også være sværere at få fat i din kontaktperson. Men beslutningstagere holder møder hele året rundt. Måske har de endda bedre tid til netop dig i feriemånederne. Lad konkurrenterne sidde tilbage med denne holdning og fat telefonen.
Hvis beslutningstageren fortæller dig at han er på ferie, så spørg om hvornår han er tilbage efter ferien. Husk at notere det i dit CRM system og følg op.

Skriv en kommentar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *