Salgskursus for virksomheder
Få et skræddersyet salgskursus, der tager udgangspunkt i jeres salgsproces, kunder og de udfordringer, sælgerne møder i hverdagen.
Kurset kan fokusere på mødebooking, behovsafdækning, opfølgning, indsigelser, lukning og struktur i salgsarbejdet, alt efter hvor jeres team har størst behov for udvikling.
Tilpasset jeres behov
Indholdet bygges op omkring jeres salgsproces, produkter, kunder og mål.
Praktisk træning
Sælgerne arbejder med konkrete kundesituationer, cases og samtaler fra deres egen hverdag.
Bedre salgsadfærd
Målet er ikke bare mere viden, men bedre handlinger i mødebooking, dialog, opfølgning og lukning.
Et salgskursus skal kunne mærkes i salgsarbejdet bagefter, ikke bare i kursuslokalet.
Et salgskursus skal tage udgangspunkt i virkeligheden
Mange salgskurser bliver for generelle. Derfor arbejder jeg med salgskurser, der tager udgangspunkt i jeres hverdag, jeres kunder og den måde salget faktisk foregår på.
Mødebooking
Få bedre struktur på første kontakt, åbningssætninger, relevans og vejen til flere kvalificerede møder.
Behovsafdækning
Træn spørgsmål, lytning og dialog, så sælgerne forstår kundens reelle situation og beslutningsproces.
Opfølgning og lukning
Skab bedre næste skridt, stærkere opfølgning og mere naturlige afslutninger på salgsdialogen.
Kurset bliver tilpasset jeres salgsafdeling
Et salgskursus kan være en halv dags workshop, en kursusdag eller et længere forløb med flere moduler. Det afhænger af jeres mål, jeres niveau og hvor meget der skal arbejdes med i praksis.
Vi kan arbejde med klassisk undervisning, workshops, cases, rollespil, individuel sparring og konkrete træningsopgaver mellem modulerne.
Formålet er at skabe et salgskursus, som passer til jeres sælgere, ikke et standardkursus, hvor alle får det samme uanset behov.
Salgsproces og struktur
Hvor mister I fremdrift, og hvordan kan salget gøres mere systematisk?
Kundedialog og værdi
Hvordan stiller sælgerne bedre spørgsmål og skaber mere relevant værdi for kunden?
Indsigelser og afslutning
Hvordan håndteres modstand, tvivl og timing, uden at salget bliver presset eller mekanisk?
Opfølgning og ansvar
Hvordan sikrer teamet, at gode dialoger bliver fulgt op og omsat til konkrete resultater?
Fra afklaring til konkret salgsadfærd
Et godt salgskursus starter ikke med slides. Det starter med en forståelse af, hvor salget skal styrkes, og hvad sælgerne skal kunne gøre anderledes bagefter.
Afklaring
Vi afklarer mål, målgruppe, salgsproces, nuværende udfordringer og ønsket effekt.
Tilpasning
Kursusindhold, cases og øvelser tilpasses jeres sælgere, kunder og kommercielle virkelighed.
Afholdelse
Kurset gennemføres med praktisk træning, dialog, øvelser og konkrete værktøjer.
Opfølgning
Vi evaluerer udbyttet og kan følge op med sparring, coaching eller flere moduler.
For virksomheder der vil gøre salget mere professionelt
Salgskurset kan tilpasses både nye sælgere, erfarne sælgere, B2B-teams, account managers og ejerledere, der selv arbejder aktivt med salg.
B2B-salgsteams
Når salget kræver struktur, relationer, behovsafdækning og længere beslutningsprocesser.
Nye sælgere
Når nye medarbejdere skal hurtigere ind i salgsprocessen og have et fælles fundament.
Erfarne sælgere
Når vaner, opfølgning, spørgeteknik eller afslutning skal skærpes.
Salgsledere
Når salgslederen vil skabe fælles metode, bedre opfølgning og mere ensartet salgsadfærd.
Professionelt, struktureret og engageret
Den nuværende side bruger allerede en reference fra Allan Brunbakke. Jeg ville beholde den, men præsentere den mere tydeligt som social proof på siden.
Jacob er meget professionel, struktureret og engageret, ligesom han som person er empatisk og tillidsvækkende.
Salgskursus eller salgstræning?
Et salgskursus giver teamet fælles viden, værktøjer og struktur. Salgstræning går ofte dybere i den løbende træning af adfærd, samtaler og implementering i hverdagen.
Salgskursus
Godt når teamet skal have fælles metode, nyt input og praktiske værktøjer på kortere tid.
Salgstræning
Godt når adfærd, vaner og konkrete salgssamtaler skal trænes og implementeres over tid.
Team Performance
Godt når teamet også skal arbejde med samarbejde, roller, kommunikation og fælles retning.
Ofte stillede spørgsmål om salgskursus
Her får du korte svar på de mest almindelige spørgsmål om et skræddersyet salgskursus for virksomheder.
Hvad er et salgskursus for virksomheder?
Et salgskursus for virksomheder er et kursus, hvor sælgere arbejder med konkrete salgsfærdigheder som mødebooking, behovsafdækning, opfølgning, indsigelser, lukning og struktur i salgsprocessen.
Kan salgskurset tilpasses vores branche?
Ja. Kurset tilpasses jeres branche, kunder, salgsproces, produkter og de situationer, sælgerne møder i hverdagen.
Hvor lang tid varer et salgskursus?
Et salgskursus kan afholdes som en halv dags workshop, en kursusdag eller som et længere forløb med flere moduler og opfølgning.
Hvad er forskellen på salgskursus og salgstræning?
Et salgskursus giver typisk fælles viden, værktøjer og metode. Salgstræning handler ofte mere om løbende træning, implementering og udvikling af konkret salgsadfærd.
Hvordan kommer vi i gang?
Start med at booke et online møde. Så taler vi om jeres salgsafdeling, jeres mål og hvilket kursusforløb der passer bedst.
Vil du have et salgskursus, der passer til jeres hverdag?
Book et online møde, så taler vi om jeres salgsafdeling, jeres udfordringer og hvordan et skræddersyet salgskursus kan sammensættes.