Der findes mange teknikker i salg.
Men der er særligt ét spørgsmål, der gør forskellen mellem en samtale, der dør ud, og en der ender i beslutning.
Det handler ikke om at tale mere.
Ikke om at presse kunden.
Det handler om, hvordan du spørger, og hvornår du stiller det afgørende spørgsmål.
Hvorfor de fleste stopper for tidligt
De fleste sælgere og ejerledere stiller faktisk gode spørgsmål.
Men de stopper for tidligt.
De går glip af det vigtigste spørgsmål
De får et svar, nikker, lover at sende noget materiale, og så er mødet slut.
Kunden er stadig interesseret. Men ikke afklaret.
"Hvad skal der til, før du beslutter dig for at tage næste skridt?"
Det er det spørgsmål, der flytter samtalen fra interesse til handling.
➡️ Relateret læsning: Hold salgsmøder der sælger – 9 praktiske tips
Derfor virker det
Det skaber refleksion og tillid
Når du stiller det spørgsmål, sker der to ting:
-
Kunden stopper op og reflekterer.
-
Du viser, at du er mere interesseret i at skabe værdi end i at sælge.
Du arbejder med kundens beslutningsproces, ikke bare deres behov.
Det føles ikke som pres, det føles som hjælp.
Spørgeteknik er salgets usynlige håndværk
Efter mere end 20 år i salg og salgsledelse kan jeg sige det uden at blinke:
De bedste sælgere er ikke dem, der taler mest.
De bedste sælgere spørger klogt
Det er dem, der:
-
stiller skarpe spørgsmål
-
stiller dem i den rigtige rækkefølge
-
ved, hvornår samtalen skal udfordres og hvornår den skal guides
Det er ikke tilfældigt. Det er teknik. Og det kan læres.
➡️ Læs også: Spørgeteknik i salg – lær at lukke flere aftaler
Vil du lære hvordan?
Jeg har samlet mine bedste teknikker i en kort Masterclass i spørgeteknik, for dig, der vil tage dine salgsdialoger fra hyggelige snakke til beslutningsskabende samtaler.
Det får du på under én time:
-
Hvordan du strukturerer dine spørgsmål, så de fører til en naturlig beslutning
-
Hvilke spørgsmål, der åbner, udfordrer og afslutter samtalen
-
Hvordan du skaber tryghed – uden at presse
Pris: 147 kr + moms
👉 Få adgang her
Afsluttende refleksion
Spørgsmål er ikke bare til at afdække behov.
De kan skabe tillid.
De kan ændre retning.
Og de kan få beslutninger til at ske.
➡️ Bonus: Sådan evaluerer du din salgsindsats efter årets første 6 måneder
Stil dig selv det vigtigste spørgsmål
Næste gang du sidder med en kunde, så spørg dig selv:
"Vil jeg bare forstå kunden, eller hjælpe dem med at beslutte sig?"
