Kold kanvas er næppe din ynglings disciplin i salg.

Og det er faktisk grunden til, at mange dygtige mennesker aldrig skaber en salgskarriere.

De dygtige sælgere ved hvordan man ringer kold kanvas.

Kender du en succesfuld sælger, så bare spørg ham eller hende.

De dygtige sælgere ved også, at de ikke skal ringe hovedløst til potentielle kunder. De har forberedt sig til deres opkald.

 

Her er kommer min 12 punkts plan for succes.

(Nr 10 er min favorit)

  1. Vær ekstraordinært godt forberedt.
    Du ved hvem du ringer til og hvad de laver.
  2. Kend dit mål.
    Du ved hvad du vil opnå. Uanset om det er navnet på kontaktpersonen eller et møde.
  3. Ha’ et script.
    Vel at mærke inde i dit hoved, så det ikke bliver oplæsning.
  4. Ha' din opfølgningsmail klar.
    Når kunden beder om materiale, så ha’ det klar og fortæl kunden hvorfor mødet er bedre.
  5. Undskyld ALDRIG!
    Start aldrig dit opkald med at undskylde for du forstyrrer. Heller ikke selv om det er almindelig god opdragelse.
  6. Lever din første sætning, så du skaber succes.
    Måden du leverer din første sætning på, afgør om du bliver succesfuld. Gør det med overskud også selvom du ringer kold kanvas til 100 på en dag.
  7. Vær opmærksom på modvilje og negative kommentarer.
    Det er ofte bare en anden måde at sige nej på. Brug energien på de rigtige og tro på dig selv og dit produkt.
  8. Du vinder ikke dem alle.
    De afviser ikke dig, men dit produkt.
  9. Lær af dem der siger nej.
    Find ud af hvorfor de siger nej.
  10. Øvelse, øvelse og mere øvelse.
    Øv dig på at lyde naturlig. Intet er mere irriterende end en sælger der lyder som en sælger.
  11. Ha’ det sjovt!
    Du bliver faktisk bedre og bedre for hvert opkald du laver. Nyd det, det gør din forretning bedre.
  12. Elsk det.
    Siger du, ” jeg hader det” så lykkes du aldrig. Heller ikke med kold kanvas.

 

Når du har styr på ovenstående 12 ting, så kan disse 5 ting helt sikkert hjælpe dig til flere møder når du ringer kold kanvas.

  • Identificer dine svagheder og skriv dem ned.
  • Lav en plan for hver svaghed og bliv bedre.
  • Sæt fokus på en svaghed hver måned.
  • Tænk positivt og tro på dig selv
  • Stop dit piveri, ingen gider købe fra en der piver.

 

Den vigtigste del af kold kanvas, er at spørge efter mødet.

Har du fået blod på tanden, og vil lære mere om at booke dine egne salgsmøder, så tjek her hvornår næste åbne kursus afholdes, og bliv bedre til at ringe kold kanvas.

Du kan også se mere om vores digitale salgsklub på salgsfabrikken.

Skriv en kommentar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *