Salgstræning

Hvorfor køber dine kunder af dig?

If you are not taking care of your customer, your competitor will. – Bob Hooey Har du nogensinde stillet dig selv det spørgsmål? Hvis svaret er: fordi du har det bedste produkt til den bedste pris, så tager du sandsynligvis fejl. Hvis svaret derimod er, at du har skabt den rette kemi og tillid med…

Læs mere

Nibali, Contador og de andre Tour de France helte.

Hvad kan vi som sælgere lære af Nibali, Contador og resten af Tour de France feltet? I mange år har jeg været trofast seer på Tour de France i TV. Denne sommer, tager jeg til Frankrig for at følge afslutningen på Tour de France live i Paris. Det fik mig til at tænke på, hvad…

Læs mere

Fortjener dine kunder du træner som sælger?

Forleden dag have jeg en snak med en sælger. Han fortalte mig at han skam ikke havde brug for salgstræning, han trænede jo hver dag ude ved sine kunder. Desværre er det ofte en holdning jeg hører når snakken falder på at træne sine salgsfærdigheder. Tag nu f.eks. Usain Bolt, han er igen blevet verdensmester…

Læs mere

Følger du op?

Effektiv opfølgning på kundemødet, giver dig større mulighed for at du får ordren. Følger du op? Der mistes mange kunder og ordrer, på dårlig- eller ingen opfølgning. Hvor stærk er du til opfølgning? Mange af kunderne hos SALGSCHEF|DK, har brug for hjælp til opfølgning. En af de stærkeste opfølgningsmetoder, er stadig at løfte telefonen og…

Læs mere

Gør som McDonalds

Forleden havde jeg tid til et hurtigt frokost stop hos McDonalds mellem to kundebesøg. Som sælger kan man lære rigtig meget af et besøg hos McDonalds. De træner hele tiden i at deres medarbejdere bliver bedre sælgere. Forestil dig dit seneste besøg hos McDonalds, blev du spurgt om det skulle være en stor menu, om der…

Læs mere

Sæt mål for dit salg.

Når du har sat mål for dit salg, så har du nemmere ved at nedbryde de enkelte mål i delmål. Delmål kan f.eks. være antal ordrer pr. måned eller antal tilbud pr. uge. Men husk at et mål har kun værdi, såfremt det er realistisk. Bliv bevidst om hvor meget af dit salg, der skal…

Læs mere