Rekruttering af sælgere, der passer til din salgsmodel
Sælgere er ofte gode til at sælge sig selv. Derfor kræver sælgerrekruttering mere end CV, kemi og en god samtale.
Hos SALGSCHEF DK hjælper vi SMV’er og B2B-virksomheder med at finde og vurdere sælgere ud fra salgsprofil, adfærd, motivation, struktur og match med jeres marked.
Skal du ansætte en sælger?
Udfyld formularen, så vender vi tilbage til en uforpligtende dialog om rollen, jeres salgsproces og hvilken type sælger I har brug for.
Din henvendelse behandles fortroligt. Du kan også ringe direkte på 7020 8877.
Den forkerte sælger kan blive dyr, også selvom samtalen gik godt
Mange sælgere virker stærke i en jobsamtale. De er vant til at præsentere, argumentere og skabe tillid. Men det betyder ikke nødvendigvis, at de passer til jeres kunder, salgsproces eller hverdag.
God til samtalen, svag i hverdagen
En kandidat kan præsentere sig godt uden at have den struktur, disciplin eller adfærd rollen kræver.
Forkert type sælger
Hunters, farmers, mødebookere, KAM-profiler og rådgivende sælgere kræver forskellige kompetencer.
Manglende match med salgsmodellen
En sælger, der lykkes ét sted, lykkes ikke nødvendigvis i jeres marked eller proces.
Vi hjælper dig med at vurdere, om kandidaten faktisk kan sælge hos jer
En god sælger skal ikke kun have erfaring. Kandidaten skal passe til jeres kundetype, salgsproces, produkt, marked, ledelsesstil og forventede aktivitetsniveau.
Derfor ser vi på mere end tidligere titler og branchekendskab. Vi vurderer salgsadfærd, drive, struktur, motivation, kundetilgang og realistisk match med rollen.
Sælgere skal vurderes salgsfagligt
Vi vurderer kandidater med afsæt i salg, ikke kun CV, kemi og samtaleteknik.
Match med jeres salgsmodel
Vi ser på kundetype, salgsproces, adfærd, aktivitetsniveau og marked.
Test ved behov
e-stimate test kan bruges som ekstra beslutningsgrundlag, når det giver mening.
Rekruttering af sælgere til SMV’er og B2B-virksomheder
Vi hjælper virksomheder med rekruttering og vurdering af salgsprofiler, hvor match, adfærd og performance er afgørende.
En praktisk rekrutteringsproces med fokus på salgsfit
Processen tilpasses opgaven, men målet er altid det samme: at give dig et stærkere beslutningsgrundlag, før du ansætter din næste sælger.
1. Afklaring af sælgerprofilen
Vi starter med at forstå jeres marked, kunder, salgsproces, produkter, målsætninger og hvad den nye sælger konkret skal lykkes med.
2. Kravprofil og succesprofil
Vi definerer den rette sælgertype: hunter, farmer, mødebooker, rådgivende sælger, KAM-profil eller en kombination.
3. Screening af kandidater
Kandidater vurderes på erfaring, motivation, salgsadfærd, kommunikation, struktur og match med jeres salgsmodel.
4. Salgsfagligt interview
Vi går dybere end den almindelige jobsamtale og vurderer, hvordan kandidaten arbejder med pipeline, aktiviteter, kunder, behovsafdækning og lukning.
5. e-stimate test ved behov
Som certificeret i e-stimate kan vi bruge test som en del af vurderingen, så du får bedre indblik i kandidatens adfærd, styrker og mulige risici.
6. Kandidatvurdering og sparring
Du får sparring på kandidaternes styrker, risici og match, så du står med et bedre grundlag for at vælge den rette sælger.
Fordi sælgerrekruttering kræver salgsforståelse
Når du ansætter en sælger, ansætter du ikke bare en person med erfaring. Du ansætter en adfærd, en arbejdsform og en tilgang til kunder, pipeline og resultater.
- Vi arbejder specialiseret med salg, salgsledelse og kommerciel udvikling.
- Vi vurderer sælgere ud fra salgsmodel, kundetype, adfærd og aktivitetsniveau.
- Vi hjælper med at skelne mellem gode præsentationer og reel salgsperformance.
- Vi kan bruge e-stimate test som ekstra beslutningsgrundlag.
- Vi hjælper SMV’er og B2B-virksomheder med at reducere risikoen for fejlansættelse.
Hvornår giver det mening at få hjælp til sælgerrekruttering?
Det giver især mening, hvis du vil undgå at ansætte på mavefornemmelse alene og i stedet ønsker en salgsfaglig vurdering af, hvem der faktisk passer til rollen.
Du skal ansætte en eller flere sælgere
Du har brug for hjælp til at finde eller vurdere sælgere i en SMV eller B2B-virksomhed.
Tidligere ansættelser har ikke leveret
Du har prøvet at ansætte sælgere, der lød rigtige, men ikke skabte de ønskede resultater.
Du er usikker på profilen
Du er i tvivl om, hvilken type sælger der passer bedst til jeres marked, kunder og salgsproces.
Ofte stillede spørgsmål om rekruttering af sælgere
Hvad koster rekruttering af en sælger?
Prisen afhænger af rollen, omfanget og hvor meget hjælp du ønsker til søgning, screening, interview, test og kandidatvurdering. Udfyld formularen, så tager vi en kort dialog.
Hvilke typer sælgere kan I hjælpe med?
Vi kan hjælpe med rekruttering og vurdering af blandt andet B2B-sælgere, Account Managers, Key Account Managers, mødekonsulenter, kørende sælgere og Business Developers.
Kan I hjælpe, hvis vi allerede har kandidater?
Ja. Vi kan hjælpe med salgsfaglig screening, interview, test og vurdering af kandidater, som I allerede har fundet.
Bruger I test i rekrutteringen?
Ja, ved behov kan e-stimate test bruges som en del af vurderingen. Testen bør ikke stå alene, men kan give værdifuldt indblik i kandidatens adfærd, styrker og risici.
Hjælper I kun SMV’er?
Nej, men siden er især målrettet SMV’er og B2B-virksomheder, der har brug for praktisk hjælp til at finde og vurdere sælgere.
Skal du ansætte en sælger?
Start med en uforpligtende dialog. Udfyld formularen, så vurderer vi sammen, hvilken type sælger din virksomhed har brug for, og hvordan processen bedst gribes an.
Personlig rådgivning?
Ring på 7020 8877
Alt samarbejde handler om god kemi. Book et opkald i dag, og lad os se om vi skal arbejde sammen.