Rekruttering af sælgere, der passer til din salgsmodel
Sælgere er ofte gode til at sælge sig selv. Derfor kræver sælgerrekruttering mere end CV, kemi og en god samtale.
Hos SALGSCHEF|DK hjælper vi SMV’er og B2B-virksomheder med at finde og vurdere sælgere ud fra salgsprofil, adfærd, motivation, struktur og match med jeres marked.
Skal du ansætte en sælger?
Udfyld formularen, så vender vi tilbage til en uforpligtende dialog om rollen, jeres salgsproces og hvilken type sælger I har brug for.
Din henvendelse behandles fortroligt. Du kan også ringe direkte på 7020 8877.
Den forkerte sælger kan blive dyr, også selvom samtalen gik godt
Mange sælgere virker stærke i en jobsamtale. De er vant til at præsentere, argumentere og skabe tillid. Men det betyder ikke nødvendigvis, at de passer til jeres kunder, salgsproces eller hverdag.
Derfor bør rekruttering af sælgere ikke kun handle om CV og mavefornemmelse. Det bør handle om at vurdere, om kandidaten faktisk kan skabe salgsresultater i netop jeres virksomhed.
Vi hjælper dig med at vurdere, om kandidaten faktisk kan sælge hos jer
En god sælger skal ikke kun have erfaring. Kandidaten skal passe til jeres kundetype, salgsproces, produkt, marked, ledelsesstil og forventede aktivitetsniveau.
Derfor ser vi på mere end tidligere titler og branchekendskab. Vi vurderer salgsadfærd, drive, struktur, motivation, kundetilgang og realistisk match med rollen.
Sælgere skal vurderes af nogen, der forstår salg
Hos SALGSCHEF|DK arbejder vi med salg, salgsledelse og kommerciel udvikling. Det giver et stærkere grundlag for at vurdere, om en kandidat kan skabe resultater.
Målet er ikke bare at finde kandidater. Målet er at hjælpe dig med at vælge rigtigt.
Rekruttering af sælgere til SMV’er og B2B-virksomheder
Vi hjælper virksomheder med rekruttering og vurdering af salgsprofiler, hvor match, adfærd og performance er afgørende.
En praktisk rekrutteringsproces med fokus på salgsfit
Processen tilpasses opgaven, men målet er altid det samme: at give dig et stærkere beslutningsgrundlag, før du ansætter din næste sælger.
1. Afklaring af sælgerprofilen
Vi starter med at forstå jeres marked, kunder, salgsproces, produkter, målsætninger og hvad den nye sælger konkret skal lykkes med.
2. Kravprofil og succesprofil
Vi definerer den rette sælgertype: hunter, farmer, mødebooker, rådgivende sælger, KAM-profil eller en kombination.
3. Screening af kandidater
Kandidater vurderes på erfaring, motivation, salgsadfærd, kommunikation, struktur og match med jeres salgsmodel.
4. Salgsfagligt interview
Vi går dybere end den almindelige jobsamtale og vurderer, hvordan kandidaten arbejder med pipeline, aktiviteter, kunder, behovsafdækning og lukning.
5. e-stimate test ved behov
Som certificeret i e-stimate kan vi bruge test som en del af vurderingen, så du får bedre indblik i kandidatens adfærd, styrker og mulige risici.
6. Kandidatvurdering og beslutningssparring
Du får sparring på kandidaternes styrker, risici og match, så du står med et bedre grundlag for at vælge den rette sælger.
Fordi sælgerrekruttering kræver salgsforståelse
Når du ansætter en sælger, ansætter du ikke bare en person med erfaring. Du ansætter en adfærd, en arbejdsform og en tilgang til kunder, pipeline og resultater.
- Vi arbejder specialiseret med salg, salgsledelse og kommerciel udvikling.
- Vi vurderer sælgere ud fra salgsmodel, kundetype, adfærd og aktivitetsniveau.
- Vi hjælper med at skelne mellem gode præsentationer og reel salgsperformance.
- Vi kan bruge e-stimate test som ekstra beslutningsgrundlag.
- Vi hjælper SMV’er og B2B-virksomheder med at reducere risikoen for fejlansættelse.
Hvornår giver det mening at få hjælp til sælgerrekruttering?
Det giver især mening, hvis du vil undgå at ansætte på mavefornemmelse alene, og i stedet ønsker en salgsfaglig vurdering af, hvem der faktisk passer til rollen.
- Du skal ansætte én eller flere sælgere i en SMV eller B2B-virksomhed.
- Du har tidligere ansat sælgere, der ikke leverede som forventet.
- Du er usikker på, hvilken type sælger der passer bedst til jeres marked.
- Du har kandidater, men mangler hjælp til at vurdere dem salgsfagligt.
- Du vil gerne bruge interview, screening og eventuelt test som beslutningsgrundlag.
- Du ønsker at reducere risikoen for endnu en fejlansættelse.
Skal du ansætte en sælger?
Start med en uforpligtende dialog. Udfyld formularen, så vurderer vi sammen, hvilken type sælger din virksomhed har brug for, og hvordan processen bedst gribes an.
Ofte stillede spørgsmål om rekruttering af sælgere
Hvad koster rekruttering af en sælger?
Prisen afhænger af rollen, omfanget og hvor meget hjælp du ønsker til søgning, screening, interview, test og kandidatvurdering. Udfyld formularen, så tager vi en kort dialog.
Hvilke typer sælgere kan I hjælpe med?
Vi kan hjælpe med rekruttering og vurdering af blandt andet B2B-sælgere, Account Managers, Key Account Managers, mødekonsulenter, kørende sælgere og Business Developers.
Kan I hjælpe, hvis vi allerede har kandidater?
Ja. Vi kan hjælpe med salgsfaglig screening, interview, test og vurdering af kandidater, som I allerede har fundet.
Bruger I test i rekrutteringen?
Ja, ved behov kan e-stimate test bruges som en del af vurderingen. Testen bør ikke stå alene, men kan give værdifuldt indblik i kandidatens adfærd, styrker og risici.
Hjælper I kun SMV’er?
Nej, men siden er især målrettet SMV’er og B2B-virksomheder, der har brug for praktisk hjælp til at finde og vurdere sælgere.
Personlig rådgivning?
Ring på 7020 8877
Alt samarbejde handler om god kemi. Book et opkald i dag, og lad os se om vi skal arbejde sammen.