Fra Drift til Salg
1:1 salgscoaching B2B til ejerledere, der selv står for eller er tæt involveret i salget. Fra Drift til Salg er et 12 ugers program, hvor du får styr på dit salg, så det ikke længere drukner i driften.
Salg er ikke svært, når der er struktur. Vi bygger den struktur direkte i din egen virksomhed, fra fokus-kunder og dialoger til en pipeline og en fast salgsrytme, der holder efter forløbet.
12 uger, seks 1:1-møder
Personlig coaching hver 14. dag, bygget på din egen virksomhed.
Fra tilfældighed til struktur
Fokus-kunder, dialoger, pipeline, opfølgning og en fast salgsrytme.
Du ejer strukturen bagefter
Målet er ikke afhængighed af coachen, men et system der holder selv.
"De fleste virksomheder har ikke et salgsproblem. De har et strukturproblem i deres salg."
1:1 salgscoaching B2B fra en, der selv har stået i det
Jacob har 25 års erfaring med salg, salgstræning og salgsledelse. Han hjælper ejerledere med at finde præcis, hvor salgsprocessen taber momentum, og bygge en konkret plan for at lukke hullerne.
Jacob er uddannet mental performancecoach og har gennemført fem Ironman-distancer. Den disciplin og det fokus tager han med ind i hvert eneste 1:1-forløb. Se mere om Jacob på LinkedIn.
Bygget til ejerlederen der selv sælger
Det er 1:1 salgscoaching B2B, ikke et klassisk salgskursus. Du bygger en enkel salgsstruktur direkte i din egen virksomhed.
Når driften styrer
- Du taler med nye kunder, når muligheden opstår.
- Nye kunder kommer primært via netværk og anbefalinger.
- Du har ikke en konkret prioriteret kundeliste.
- Muligheder og opfølgning ligger i hovedet eller mailboksen.
- Salgsarbejdet bliver flyttet, når driften presser.
Når salget har struktur
- Du ved, hvilke virksomheder du vil arbejde med.
- Du skaber løbende relevante dialoger.
- Du har overblik over aktive muligheder.
- Du følger op med tydelige næste skridt.
- Salget har faste tider, også når hverdagen er travl.
Fra klarhed til en salgsstruktur der holder
Tolv uger fordelt i tre faser. Hver uge ender i en synlig beslutning, handling eller leverance.
Klarhed
- Din salgsanalyse og målbillede
- Din salgstype omsat til adfærd
- Skarpe, prioriterede fokus-kunder
Momentum
- Aktiviteter der skaber relevante dialoger
- Kontakt uden kold canvas
- Salgssamtaler med tydelige næste skridt
Struktur
- Én samlet, meningsfuld pipeline
- Systematisk opfølgning
- Fast salgsrytme og en 90-dages plan
Vil du se lidt mere under motorhjelmen?
Her er de seks moduler, forløbet er bygget op om. Den præcise vej gennem dem tilpasses din virksomhed undervejs.
Udgangspunkt og retning
Du kortlægger, hvor meget af din tid der reelt går til salg i dag, og hvorfor det bliver skubbet. Det bliver din baseline for resten af forløbet.
Leverance: Salgsanalyse, mål og prioriteringSalgstype og personligt potentiale
Din personlige profil oversættes til konkret salgsadfærd, så du bruger dine naturlige styrker mere bevidst og ved, hvor din blinde vinkel typisk opstår.
Leverance: Styrker, blinde vinkler og adfærdSkarpe kunder
Du afgrænser, hvem virksomheden aktivt skal opsøge, og omsætter det til en konkret, prioriteret liste med navngivne virksomheder.
Leverance: Idealkunde, fokus og konkret kundelisteAktiviteter og kontakt
Du vælger aktivitetsformer, der passer til dit marked og din stil, og lærer at skabe en relevant åbning uden kold canvas.
Leverance: Kontaktpunkter, relationer og dialogskabelseLøsning og købsproces
Du træner salgssamtalen, så kundens situation forstås før løsningen præsenteres, og lærer at afslutte ethvert møde med et tydeligt næste skridt.
Leverance: Salgssamtalen, KØB og næste skridtGentagelse og struktur
Alle aktive muligheder samles i én pipeline, opfølgning bliver systematisk, og du bygger en fast uge- og månedsrytme med en 90-dages plan, der holder efter forløbet.
Leverance: Pipeline, opfølgning, salgsrytme og 90-dages planDet får du med fra forløbet
- ✓En skarpere definition af de rigtige kunder
- ✓En prioriteret liste over konkrete fokus-kunder
- ✓En plan for relevante kontaktpunkter og dialoger
- ✓En tydeligere, kundecentreret salgssamtale
- ✓En pipeline med klare faser og næste skridt
- ✓En metode til systematisk opfølgning
- ✓Faste ugentlige og månedlige salgsrutiner
- ✓En personlig 90-dages plan for fortsat implementering
Enkelt at gå til, tungt i indhold
Din 1:1 salgscoaching B2B kører i 12 uger, med seks personlige møder undervejs.
Betales samlet, eller som 3 rater á 6.897 kr.
"Jeg møder igen og igen ejerledere med et stærkt produkt og gode kunder, men uden en fast salgsstruktur. De mangler ikke nødvendigvis evnen til at sælge. De mangler en måde at få salget til at fungere, når driften presser."
Baseret på erfaring fra 25 års B2B-salg og salgstræning,
Sådan var det for en af pilotkunderne
"Før forløbet var mit salg meget tilfældigt. Det foregik mest i hovedet og i mailboksen, og jeg vidste aldrig helt, hvor jeg skulle sætte ind.
Med Fra Drift til Salg fik jeg en fast struktur: en klar liste over de kunder, jeg faktisk skal bruge tid på, et overblik over mine muligheder jeg kan se med det samme, og en ugentlig rytme, der rent faktisk holder, selv når driften presser.
Den coaching, jeg har fået fra Jacob, har været så værdifuld for mig og min virksomhed, at den er svær at sætte tal på."
Sådan ved du, om forløbet passer til dig
Fra Drift til Salg passer til dig, hvis
- Du er B2B-ejerleder, typisk med 3-20 ansatte
- Du selv sælger eller er tæt involveret i salget
- Virksomheden har allerede kunder og et valideret tilbud
- Du ved, salget bør være mere systematisk, men driften vinder
- Du er villig til at udføre ugentlige handlinger
Det er nok ikke det rigtige, hvis
- Virksomheden endnu ikke har et valideret tilbud eller kunder
- Du leder efter leads leveret uden selv at ændre adfærd
- Du leder efter et kursus i kold canvas-teknikker
- Du ikke har tid eller mandat til at implementere en rytme
Ofte stillede spørgsmål om Fra Drift til Salg
Hvad er forskellen på Fra Drift til Salg og almindelig salgstræning?
Salgstræning styrker typisk et helt salgsteams fælles metode. Fra Drift til Salg er 1:1 salgscoaching B2B, hvor vi bygger strukturen direkte i din egen virksomhed og din egen kalender.
Hvad koster forløbet?
Forløbet koster 20.000 kr ekskl. moms. Du kan betale samlet, eller fordele det over 3 rater á 6.897 kr.
Hvor meget tid skal jeg selv bruge?
Realistisk 2-3 timer om ugen, inklusive møder, forberedelse og konkret salgsarbejde. En del af tiden erstatter salgsarbejde, du allerede laver usystematisk i dag.
Lover I et bestemt antal nye kunder?
Nej. Vi kan love struktur, klarhed og implementering, når du udfører arbejdet. Vi lover ikke et bestemt antal nye kunder eller en bestemt omsætning, da det afhænger af marked, tilbud og din egen indsats.
Er det online eller fysisk?
Møderne er online som standard. Fysiske møder kan aftales særskilt.
Hvordan kommer jeg i gang?
Start med at tage den gratis salgsanalyse, eller , hvor vi sammen vurderer, om Fra Drift til Salg er det rigtige næste skridt.
Klar til 1:1 salgscoaching B2B?
Book et salgsafklaringsmøde. Vi gennemgår dit resultat, finder den vigtigste flaskehals, og vurderer sammen om Fra Drift til Salg er det rigtige næste skridt.