Når du har sat salgsmål, så har du nemmere ved at nedbryde de enkelte mål i delmål. Delmål kan f.eks. være antal ordrer pr. måned eller antal tilbud pr. uge. Men husk at et mål har kun værdi, såfremt det er realistisk.
Bliv bevidst om hvor meget af dit salg, der skal komme fra nye kunder. Sæt mål for antal nye kunder du ønsker i din forretning, men sæt også mål for hvor mange møder du skal booke om ugen for at opnå dette antal kunder. Ofte kan du nøjes med at ringe til 10 nye kundeemner om dagen, mere tid behøver du ikke bruge ved telefonen – men meget få sælgere gør dette. Mange kryber udenom og “lyver” over for sig selv eller udskyder det til “i morgen”
Hvad gør du? Når du dine mål?
Jeg når mine mål, fordi jeg ringer til nye kundemner hver dag. Ofte bruger jeg tiden i bilen eller andre steder til at ringe til kunder, på den måde har jeg ikke spildtid i min travle hverdag.
Min top 10 til at opnå dine salgsmål:
- Sæt klare og specifikke mål for dit salgsteam.
- Identificer dine mest lovende kundeemner og fokuser på at opbygge relationer til dem.
- Udvikle en effektiv salgsstrategi, der inkluderer både traditionelle og digitale metoder.
- Skab et positivt arbejdsmiljø for dit salgsteam, så de kan yde deres bedste.
- Følg op på dine salg og juster din strategi efter behov.
- Giv dit salgsteam de rette værktøjer og træning, de har brug for at lykkedes.
- Hold øje med konkurrentens aktivitet og reagerer hurtigt på eventuelle ændringer i markedet.
- Fokuser på kundens behov og skræddersy din salgsproces til at imødekomme dem.
- Gør brug af teknologi, såsom CRM-systemer, for at forbedre din salgsproces og øge effektiviteten.
- Hold dig opdateret på de seneste salgstrends og metoder, og implementer dem i din egen strategi.
God fornøjelse med at nå dine salgsmål.