Salgschefen har ordet - En blog om salg

Julekalender 1. december

Af Jacob Handberg | 01 december 2014

De sidste 14 dage har jeg modtaget en del mails om at 2015 kan blive et godt år. Istedet for at skrive om at det muligvis kan blive godt, så vil jeg gerne give dig værktøjerne til et godt 2015. Følg med i julekalenderen, så …

Julekalender 1. december Læs mere »

Hvorfor køber dine kunder af dig?

Af Jacob Handberg | 17 september 2014

If you are not taking care of your customer, your competitor will. – Bob Hooey Har du nogensinde stillet dig selv det spørgsmål? Hvis svaret er: fordi du har det bedste produkt til den bedste pris, så tager du sandsynligvis fejl. Hvis svaret derimod er, …

Hvorfor køber dine kunder af dig? Læs mere »

Nibali, Contador og de andre Tour de France helte.

Af Jacob Handberg | 15 juli 2014

Hvad kan vi som sælgere lære af Nibali, Contador og resten af Tour de France feltet? I mange år har jeg været trofast seer på Tour de France i TV. Denne sommer, tager jeg til Frankrig for at følge afslutningen på Tour de France live …

Nibali, Contador og de andre Tour de France helte. Læs mere »

Sådan får du flere og bedre kundemøder

Af Jacob Handberg | 15 juli 2014

Hvor mange kundemøder har du i næste uge? Hvor mange flere ville du gerne have haft? En stor forudsætning for dit salg er, at du har kontakt med dine kunder. At du kender deres behov. Book dine kundemøder selv. Måske er du som mange af …

Sådan får du flere og bedre kundemøder Læs mere »

Kender du din målgruppe?

Af Jacob Handberg | 12 november 2013

Hvor godt kender du din målgruppe? Hvis du som sælger skal lykkes, så er det vigtigt at du ved hvem du sælger til. Alt for mange sælgere kender ikke deres målgruppe godt nok. Ofte hører jeg, at virksomhedernes målgruppe er små og mellemstore virksomheder, de …

Kender du din målgruppe? Læs mere »

Lytter du til dine kunder?

Af Jacob Handberg | 21 august 2013

Hvad kan du opnå ved at lytte til dine kunder? For et par måneder siden valgte jeg at skifte teleselskab. Umiddelbart en let øvelse, og helt uden at det gamle selskab interesserer sig for, hvorfor jeg vælger en anden udbyder på markedet. Her ville jeg …

Lytter du til dine kunder? Læs mere »

Fortjener dine kunder du træner som sælger?

Af Jacob Handberg | 17 august 2013

Forleden dag have jeg en snak med en sælger. Han fortalte mig at han skam ikke havde brug for salgstræning, han trænede jo hver dag ude ved sine kunder. Desværre er det ofte en holdning jeg hører når snakken falder på at træne sine salgsfærdigheder. …

Fortjener dine kunder du træner som sælger? Læs mere »

Det er en ommer – Boxer TV

Af Jacob Handberg | 22 juni 2013

I min jagt på en TV udbyder hjemme i privaten, så faldt jeg over Boxer TV. Selv med en fortid i branchen, så formåede Boxer TV ikke at gøre det så simpelt på deres hjemmeside, at jeg forstod hvilket udstyr jeg skal bruge for at …

Det er en ommer – Boxer TV Læs mere »

Kold kanvas – Stadig en vigtig disciplin.

Af Jacob Handberg | 28 maj 2013

Hvornår ringer du kold kanvas? Spørger du 10 forskellige sælgere, om det bedste tidspunkt til at ringe kanvas, så får du sandsynligvis 10 forskellige svar. Hvilke dage er så bedst at ringe kanvas på? Min erfaring siger mig at alle dage er lige gode. Men …

Kold kanvas – Stadig en vigtig disciplin. Læs mere »