Salgschefen har ordet - En blog om salg

Derfor taber du ordren på prisen!

Af Jacob Handberg | feb 14, 2017

– Selv om det intet har med pris at gøre. Din værdi er langt vigtigere end din pris. Ofte når du hører prisindvendinger fra dine potentielle kunder, så er det slet ikke prisen der er noget galt med. Men du har ikke gjort din værdi klar, og når dit kundeemne ikke kan se værdien, så…

Læs mere

Den ene ting du skal lære af Anna fra Ukraine

Af Jacob Handberg | jan 12, 2017

Før jul stak jeg af fra julestress, og nød i stedet for varmen på de kanariske øer. Og jeg skal da lige love for at de kan lukke aftaler dernede… Du kender det selv når du er på ferie. Unge håbefulde mennesker forsøger at lokke dig ind på lige præcis deres bar eller restaurant. Sådan…

Læs mere

Sådan tabte Maja en ordre til flere tusinde kroner.

Af Jacob Handberg | aug 7, 2016

  Sådan tabte Maja en ordre til flere tusinde kroner. I lørdags var jeg på jagt efter et par nye solbriller. Sommersæsonen står for døren og modellen fra sidste år trægte til at blive skiftet ud. Jeg går igennem mit lokale shoppingcenter på jagt efter solbriller. Jeg har længe set mig varm på en speciel…

Læs mere

Tip: Så banalt, at du næsten ikke tror det virker. (men det gør det)

Af Jacob Handberg | jan 12, 2016

Jeg har et tip til dig. Det er rigtig godt. Og det er banalt. Du tænker nok at “det virker da ikke” Det tænkte jeg, da jeg lærte det som ung sælger. Nu kommer det: Du har taget en dag ud af din kalender, til at booke kundemøder. (for du lader da ikke Louise gøre…

Læs mere
Mødebooking skaber salg

Hvordan Lars på kort tid gik fra et lille rengøringsfirma i Haslev, til at have en afdeling i Jylland.

Af Jacob Handberg | sep 1, 2015

Da jeg var barn for mange mange år siden, havde jeg en lærer i børnehaveklassen der hed Kirsten. Forleden dag mødte jeg så Kirsten igen. Kirsten kommer hen og siger “kan du huske mig?” Og for første gang meget længe var jeg helt paf. “Øhh nej” Fik jeg langt om længe sagt. Mødet med Kirsten…

Læs mere

3 ting du kan lære af Ryan Air

Af Jacob Handberg | maj 27, 2015

Jeg er faktisk lidt træt af at høre om Ryan Air. Hvad med dig? Men når jeg ser på deres salgsarbejde, så kan vi alle lære noget. Jeg har samlet 3 ting vi kan lære af Ryan Airs salgsmaskine. 3 ting du SKAL kopiere fra Ryan Air 1: Find din egen vej! Ryan Air gør…

Læs mere

Gratis kontorplads i København

Af Jacob Handberg | mar 2, 2015

edit: vi er flyttet til Køge. Men du kan stadig låne en gratis kontorplads i Køge, hvis du er på farten.   Kender du det med at være langt væk hjemmefra. Og så lige have et hul på et par timer mellem nogle kundemøder? Du finder en cafe, en burgerjoint eller noget helt 3 og…

Læs mere

Ferietid er salgstid.

Af Jacob Handberg | feb 9, 2015

Mødebooking er også vigtigt i ferietiden. Uge 7 er traditionelt ferietid. Mange drømmer sig langt væk til fjerne egne. I år har jeg valgt at arbejde og gøre vores 12 ugers salgsforløb for selvstændige endnu bedre. Arbejder du lige som mig, så er det en rigtig god uge til at skabe kontakt og booke møder. Men når…

Læs mere

Satser du hele butikken på 19 årige Louise

Af Jacob Handberg | jan 21, 2015

Danske virksomheder bliver hver dag ringet op af mange sælgere. Og mange af sælgerne kommer ikke længere end til receptionisten. (hun er da sikkert også sød, men vi kan ikke lave forretning med hende)   Forestil dig, at du er en af disse sælgere der ringer for at sælge dit produkt. Du vil vel gerne…

Læs mere